“18个月离职魔咒”再现，艾力斯总经理牟艳萍辞职，外界感到十分蹊跷，失去一位销售猛将之后，如何稳定团队

“18个月离职魔咒”再现，个月总经理牟艳萍辞职

来源： 健识局

又一家创新药企没能留住来自外企的离职高管。

9月14日，魔咒牟艳艾力斯发布公告称，再现职外公司总经理牟艳萍因个人原因申请辞职，艾力此后仍担任公司顾问。斯总失去售猛

牟艳萍1989年毕业于上海医学院后从事临床医生工作，经理界感1996年“弃医从商”转投医药销售工作，萍辞先后服务于葛兰素史克、到分阿斯利康、蹊跷强生、位销稳定默沙东等多家知名跨国药企。后何

加入艾力斯之前，团队牟艳萍出任默沙东肿瘤事业部董事总经理，个月2017年至2020年组建并管理了K药销售团队，离职并帮助默沙东2019年实现5亿美元的销售业绩。

2020年3月，牟艳萍踏上医药行业最大的投资“风口”，选择加盟艾力斯。作为一家从科创板上市的创新药企，艾力斯在短短一年时间，就打破亏损“魔咒”，实现扭亏为盈，牟艳萍功不可没。

此番牟艳萍选择离职，让外界感到十分蹊跷。

公司高管离职

核心品种商业化恐生变

艾力斯标榜自己是创新药企，成立已超过18年。

2004年，归国科学家郭建辉与在建筑行业摸爬滚打多年的杜锦豪相识，或许是同为江苏启东老乡的原因，俩人相识之后共同创立上海艾力斯医药科技有限公司。早在2000年，郭建辉就在美国发现了阿利沙坦酯的分子结构并申请了专利。阿利沙坦酯2012年7月作为国内首个1.1类抗高血压沙坦类新药上市，遗憾的是，郭建辉在同年因病去世。

失去了技术“总指挥”之后，杜锦豪把阿利沙坦酯卖给了，又找来了中科院上海药物所的药物化学博士罗会兵做公司研发负责人，研发方向转向肿瘤药。最终，艾力斯研发出了核心产品伏美替尼。

牟艳萍2020年3月从默沙东辞职，加盟艾力斯。一个月之后，艾力斯向科创板提交上市申请，当年年底成功挂牌。2021年3月，伏美替尼片获批上市，适应症正是EGFR T790M突变阳性的局部晚期或转移性非小细胞肺癌。

这是国内第三款获批三代的EGFR产品，业界当时认为，伏美替尼上市有望替代阿斯利康的奥希替尼、江苏豪森的阿美替尼市场份额。艾力斯自然希望快速启动商业化进程，抢占阿斯利康“泰瑞莎”等重磅品种的地位。

牟艳萍帮助艾力斯搭建了大约480人的销售团队，伏美替尼2021上市首年营业额就突破2亿元。在2021年底进入医保目录后，仅6个月的时间，伏美替尼的销售额已达到2.99亿元。

截止2022年6月底，艾力斯组建了覆盖30个省市的营销团队，覆盖核心市场1000家医院，500 家 DTP 药店。此外，商业合作伙伴江苏复星覆盖广阔市场超1500家医院。在招股说明书中，艾力斯预计2023年伏美替尼可占据约20%至25%的第三代 EGFR药物市场，以此推算，终端销售规模有望达到18.3亿元至27.4亿元。

既有重磅产品，又有商业渠道的艾力斯，其发展节奏已进入到良性的轨道。

牟艳萍却因为“个人原因”突然辞职了。

本土外资存在差距

谁能打破18个月的离职魔咒

牟艳萍目前还未公布自己的下一站，但业内普遍认为，现如今的医药环境下，有真材实料、能完成公司既定销售任务的人才，不愁找不到工作。

反观艾力斯，失去一位销售猛将之后，如何稳定团队，保证刚创下的销售势头，是当务之急。

杜锦豪依靠建筑工程起家，算是医药门外汉，在执掌艾力斯之初，他没有把钱全部用在新药研发上。招股说明书显示，2017年之前，艾力斯把转让阿利沙坦酯所得的资金借给了别人。借钱的主要是杜锦豪从事建筑工程和房地产开发行业的友商和伙伴。

至2017年底，艾力斯借出的款项共有2.46亿元，应收利息1090万元，合计2.57亿元。这些借款基本掏空了艾力斯，当时公司账面资金只有5900万元。将原本应该用于新药研发的资金任意挪用，显然是“不务正业”的表现。

牟艳萍入职之后，艾力斯的发展逐渐走向正轨，但她曾对媒体坦承：国内药企与外资药企目前仍然存在较大差异。

牟艳萍认为，跨国药企不仅拥有成熟的全球化商业化模式，还具备完善的人才体系。而中国的创新药企业还在起步阶段，流程体系和运营机制等还需要提升优化。

事实上，跨国药企人才纷纷加入本土药企，无疑是对创新能力和发展空间的肯定。但本土的创新药企却存在引进人才后却不容易留住的情况。

业界更有跨国药企高管抗不过18个月必将离职的说法。

今年4月，默沙东宣布，曾加入箕星药业的罗万里将于8月回归；2月，在担任CCO未满5个月的钱巍决定回老东家罗氏；褚楠离开罗氏后，去了君实生物担任市场营销与医学事务副总裁，结果也于今年3月底加入了辉瑞。

跨国药企成长多年，其背后资本的投资理念、经营方向相对成熟，这些药企总部给予中国市场各方面支持；本土药企则大都是扁平化管理，部门之间的职能划分可能并不清晰，也没有多个中层可以指挥，一个人要身兼数职。

中国正从制药大国向制药强国转型，人才双向流通是正常现象。分析人士指出，国内药企的掌门人要掌握医药发展规律，不能急功近利，按照行业趋势去做正确的事情。

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