格力2023年经销商大会：明年将有厂家兜底

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作者 | 我是年经菜鸟徒弟@雪球

导语：上半年成绩亮眼，很大程度上是销商我们全国经销商们的集体付出。

格力的大会兜底2022年中报披露之后的第二天就是8月末，通常每年这段时候前后格力按惯例召开一年一度的明年全国经销商新冷年订货会，今年会议考虑到疫情依旧是格力放在线上进行。

线上渠道改革之后，年经经销商两地分润导致整体利润变薄，销商赚的大会兜底钱和以往差不多活却变多不少了，其中线上化进展不力的明年经销商吃了点小亏。

具体情况也反应在财报之中，2022年半年报格力电器（000651.SZ）的销售费用同比2021年下降20亿，格力整体利润也就增长20亿。

虽然说销售费用不全都是经销商们的牺牲，但是格力今年财报之所以能有如此亮眼成绩，很大程度上是我们全国经销商们的集体付出。

这三年多疫情之下，我们经销商也看得明白，基本社会上都是百业萧条，消费持续萎靡不振，大宗商品成本高涨，大多数经销商都还是理解厂家难处。

不过在商言商，让所有经销商这样长时间付出牺牲显然是不太现实，毕竟我们手下也有一大帮人要讨生活。

果不其然就有经销商反馈是否能提高经销商返利点位弥补线上渠道改革的经销商牺牲付出，会上方详建对针对2023年新冷年政策给经销商吃了颗定心丸，承诺对于部分线上不力的区域经销商滞销产品予以成本价兜底收回，并且告知收回的流程和满足条件。

具体收回流程和收回货物的最终去向涉及到些许商业机密，我就不公开过多披露。

但是有一点我可以拍胸脯向大家保证，这些收回的货物不会影响格力的生产营收和净利，换个角度说是更像国家给格力这样的优秀制造业标杆企业发了一点福利政策。

吃下这颗定心丸之后，我们经销商基本可以确认，有了厂家兜底，所以今年也不怕亏损太多，相信今年整体业绩营收将有不小保障。

除此之外，方总讲预计今年12月底，公司珠海，中山地区黑灯无人工厂将全面建设完成并与2023年开始试运行，也就意味着公司的产品制造成本将进一步降低。

如果试运行实验效果良好的话将下一步将推广到赣州、长沙、成都、临沂、石家庄等基地，届时将极大降低人工成本，利润率将会进一步提高，这也算一个令人振奋的消息吧。

可以预见未来2-3年，格力公司产能将大幅释放，边际成本降低，如果产品销售能跟上，做好产销平衡，不出意外公司业绩再创新高时间的日期不会太短。

有不少朋友希望我讲下河北徐自发代理飞利浦空调事件，其实作为最初的财联社爆料知情人士，消息源正是从我这出来。

最初的财联社新闻消息还算客观公正，但我没有想到传播影响如此之大，新闻发酵如此之快，随后其他媒体转发消息逐渐开始变味。什么徐自发“叛逃”，格力河北经销商倒戈，董总霸道断供，什么格力公司管控不力，河北消费者买不到格力空调的乱七八糟的新闻全出来了。

再吸引眼球违背事实的报道下，网友评论也开始两极分化，要么无脑喷董总刚愎自用，带领不了格力前进，要么就是喷徐自发拥兵自重，违背商业道德居心不良。之后我再出来辟谣弥补舆论影响已经有心无力。

在三四线城市、县区、乡镇，空调代理商经销商跨品兼业现象其实是普遍情况，就像老刘我其实和我们当地的海尔、美的同行根本不是冤家，更多时候我们都是和睦共处的友商，甚至不乏生意上的往来合作。

这一点和大家在雪球上美的和格力之间的口水仗完全不一样。徐自发呢，撑死只能说他不讲格力的规矩，但是他的代理飞利浦空调的行为既不违法，也不违背伦理道德，属于纯粹的商业行为，谈不上背叛那么严重的定性。

而且我也并不认为他会就此真的从格力退出一走了之，还是那句话，生意人看重永恒不变的只有利润，没有永远的敌人，斗争和妥协都是顺应时势的需要。

我希望舆论不要一味攻讦徐总，在商言商，做什么品牌在法律允许内都是一种商业行为，本身并无对错，大家也不要觉得大经销商和厂家总部是对立的关系。

毕竟安装、物流、售后都掌握在经销商手中，经销商制度本身也正是格力护城河中最重要的一环。

至于飞利浦空调是否能发展起来，我本人是不看好的。

和我持有相同看法的经销商占全国经销商比例超9成，具体原因大家心知肚明，以后会在合适的机会把黄辉“辞职”的个中内情给大家讲讲，因此这次经销商大会压根没人对此问题提问，因为都知道没啥意义。

最后还是那句话，格力这个公司我认为当前的价格长期投资是非常好的时机，长期回报一定不会让投资人失望。不管是从成本控制、还是公司产品以及公司未来展望，我都认为A股中没有多少公司能比得上格力。

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